عنوان الكتاب
أساسيات التفاوض
من تأليف :
روي ج. لوسكي
ديفيد م. ساوندرز
بروس بايري
جون دبليو منتو
محتويات الكتاب :
الفصل الاول : طبيعية التفاوض
الفصل الثاني. : وضع إستراتيجية ونطاق وخطة التفاوض
الفصل الثالث : إستراتيجية وأساليب التفاوض التوزيعي
الفصل الرابع : إستراتيجية وأساليب التفاوض التكاملي
الفصل الخامس : التبصر والإدراك والإتصال
الفصل السادس : إكتشاف وإستغلال مواطن التأثير على التفاوض مع
الفصل السابع : أخلاقيات التفاوض
الفصل الثامن و: التفاوض العالمي
الفصل التاسع : إدارة المفاوضات الصعبة، مداخل فردية
حجم الكتاب :
54.43 م.ب